Cara Menghitung Target Penjualan dan Contohnya

Dalam mendukung kesuksesan sebuah bisnis, penting bagi Anda untuk menetapkan target penjualan.

Target penjualan ini akan menjadi tujuan yang harus dicapai oleh perusahaan dan biasanya bentuknya adalah sesuatu yang bisa diukur.

Di sini target penjualan tidak hanya sebagai angka, tetapi juga bisa dijadikan sebagai motivasi yang akan mendukung kesuksesan bisnis.

Meski begitu, menentukan target penjualan nyatanya bukan suatu hal yang mudah, terlebih jika harus membuat yang realistis dan tepat.

Pada artikel ini CRM.ID akan menjelaskan mengenai target penjualan mulai dari pentingnya, cara menghitung, tujuan, dan juga contohnya.

Baca selengkapnya hanya pada penjelasan yang ada di bawah ini:

Daftar isi show

Mengapa Target Penjualan Penting bagi Bisnis?

Target penjualan merupakan tujuan yang ditetapkan oleh perusahaan yang berkaitan dengan penjualan pada waktu yang telah ditentukan.

Ini dapat digunakan sebagai acuan untuk mengukur keberhasilan atau kinerja dari penjualan.

Ada beberapa faktor yang digunakan di sini, misalnya produk atau layanan yang diberikan, pasar yang disasar, pertumbuhan perusahaan, hingga strategi yang digunakan.

Untuk pengukurannya, ada beberapa cara yakni dari produk yang berhasil terjual, pendapatan yang didapatkan, pangsa pasar, hingga metrik lainnya yang relevan dengan tujuan dari bisnis.

Bagi sebuah bisnis memiliki tujuan penjualan sangatlah penting.

Berikut beberapa alasan mengapa bisnis harus memiliki target dalam penjualan:

Untuk membantu pemilik bisnis atau perusahaan agar bisa lebih fokus mengalokasikan sumber daya secara lebih efisien.
Melakukan evaluasi pencapaian penjualan, melacak kemajuan, hingga mengetahui tujuan yang telah dicapai bisnis.
Memberikan motivasi dan dorongan bagi tim sales, dengan begitu bisnis memiliki tujuan yang jelas dan memberikan dorongan untuk mencapai hasil yang lebih baik.
Untuk membantu membuat perencanaan bisnis dan juga pengambilan keputusan.
Membantu perusahaan dalam menghadapi tantangan dan untuk mendorong pertumbuhan bisnis.

Bagaimana Cara Menghitung Target Penjualan?

Untuk menghitung target penjualan, Anda bisa melakukan beberapa cara berikut ini:

1. Sesuai dengan Pertumbuhan Penjualan

Cara yang paling sering digunakan adalah dengan menggunakan data penjualan pada tahun sebelumnya, kemudian menambahkan persentase pertumbuhan yang diinginkan.

Cara ini memungkinkan bagi perusahaan untuk terus bertumbuh secara berkelanjutan dengan menetapkan target yang dapat dicapai.

Pada cara ini, Anda bisa menggunakan rumus berikut ini:

Target Penjualan = (Penjualan tahun lalu) + (1 x % target pertumbuhan)

Misalnya, jika tahun sebelumnya memiliki penjualan sebesar Rp100 juta dan target pertumbuhan yang diinginkan adalah 10%, maka target penjualan tahun ini adalah:

Target Penjualan = Rp100 juta x 1.10 = Rp110 juta.

2. Sesuai Pencapaian Revenue

Jika perusahaan telah memiliki tujuan pendapatan yang ingin dicapai, Anda bisa lebih mudah menghitungnya yakni berkaitan dnegan berapa banyak produk atau jasa yang dapat dijual untuk mencapai tujuan tersebut.

Kemudian Anda bisa membagi target revenue dengan harga rata-rata produk Anda.

Berikut rumus yang bisa Anda gunakan untuk menghitungnya.

Rumus = (Target Revenue) : (Harga rata-rata produk)

Misalnya, bisnis Anda memiliki target revenue sebesar Rp500 juta dan harga rata-rata produk Anda adalah Rp50 juta, maka Anda perlu menjual 10 unit produk untuk bisa mencapai tujuan yang ditetapkan.

3. Sesuai Kapasitas Tim Penjualan

Cara berikutnya adalah dengan menyesuaikan kapasitas dari tim penjualan.

Cara ini memungkinkan Anda untuk menghitung tujuan penjualan sesuai dengan kemampuan tim yang ada.

Di sini Anda bisa menghitung target setiap individu untuk setiap anggota tim yang ada, kemudian menjumlahkannya agar bisa mendapatkan target secara keseluruhan.

Anda bisa menggunakan rumus berikut ini:

Rumus = (Jumlah tenaga penjualan) x (Penjualan rata-rata per orang)

Misalnya, perusahaan Anda memiliki 10 tenaga penjualan dan rata-rata setiap orang bisa menjual 5 unit produk setiap bulan, maka target penjualan bulanan adalah 10 x 5 = 50 unit.

4. Sesuai Potensi Pasar dan Segmentasi Pasar

Cara berikutnya adalah sesuai potensi dan segmentasi yang ada di pasar.

Menghitung dengan cara ini akan menetapkan persentase penyerapan dari pasar yang diharapkan.

Dengan menggunakan cara ini Anda bisa mengukur seberapa besar peluang di pasar yang dapat didapatkan.

Untuk menggunakan cara ini Anda bisa menggunakan rumus sebagai berikut:

Rumus = (Ukuran pasar) x (Persentase target penetrasi)

Misalnya, pada pasar potensial ada 1.000 pelanggan dan di sini Anda menargetkan 5% dari pasar, maka target jual Anda di sini adalah 1.000 x 5% = 50 pelanggan.

5. Sesuai dengan Margin Laba

Cara yang terakhir adalah dengan menggunakan margin laba.

Jika Anda memiliki fokus pada profitabilitas, metode ini dapat membantu Anda untuk menghitung ada seberapa banyak produk yang perlu dijual agar bisa mencapai target jual tertentu.

Di sini Anda bisa membagi target laba dengan margin laba per produk.

Berikut rumus yang bisa Anda gunakan:

Rumus = (Target Laba) : (Margin Laba per Produk)

Misalnya, jika Anda memiliki target laba Rp200 juta dan margin laba per produk adalah Rp20 juta, maka Anda harus bisa menjual 10 unit produk untuk mencapai target penjualan.

Apa Saja Tujuan dari Target Penjualan?

Berikut beberapa tujuan yang dimiliki oleh target penjualan:

1. Untuk Mengukur Kinerja Bisnis

Tujuan yang pertama adalah untuk mengukur kinerja bisnis, di mana target jual ini dijadikan sebagai alat ukur untuk melakukan evaluasi efektivitas strategi penjualan yang sedang diterapkan.

Dengan memiliki target yang spesifik, maka perusahaan bisa melihat apakah startegi yang dipilih berhasil menghasilkan penjualan sesuai harapan.

Tidak hanya itu, hasil drai pencapaian terhadap target juga bisa dijadikan sebagai bahan evaluasi untuk mengidentifikasi area mana saja yang perlu ditingkatkan atau perubahan, sehingga tim bisa terus berkembang dan meningkatkan kinerja.

2. Untuk Arah yang Lebih Jelas

Target penjualan juga bisa dijadikan sebagai arahan yang lebih jelas.

Tanpa adanya target yang jelas, tim bisa bingung terkait prioritas dan langkah apa saja yang harus diambil.

Di sini target jual akan dijadikan arah bagi tim sehingga bisa membantu mereka tetap fokus pada tujuan yang ingin dicapai.

Ini juga bisa dijadikan sebagai motivasi yang kuat untuk terus meningkatkan penjualan.

Ketika tim mengetahui apa yang harus dicapai, maka mereka bisa lebih bersemangat dalam bekerja sehingga bisa menciptakan lingkungan kompetitif yang sehat di mana setiap anggota dapat termotivasi untuk meraih kesuksesan bersama.

3. Bagian Rencana Strategis

Tujuan berikutnya adalah sebagai bagian dari rencana strategis.

Dengan adanya target penjualan, perusahaan bisa membuat rencana strategis yang lebih baik lagi.

Anda dapat melakukannya dengan memahami proyeksi penjualan, perusahaan dapat merencanakan kampanye pemasaran yang lebih efektif, membuat anggaran secara bijak, dan membuat alokasi sumber daya yang lebih efisien.

Ini bisa membantu manajemen dalam membuat keputusan yang berkaitan dengan pengembangan produk, perluasan pasar, dan menentukan strategi penjualan yang akan dilakukan pada masa yang akan datang.

4. Untuk Meningkatkan Pertumbuhan Bisnis

Tujuan yang terakhir adalah untuk meningkatkan pertumbuhan pada bisnis Anda.

Ketika Anda telah menetapkan target yang jelas namun realistis, maka bisnis Anda bisa terus memberikan dorongan kinerja pada tim sales dan bisa meningkatkan pendapatan secara berkelanjutan.

Dengan adanya target yang terukur ini, Anda telah memberikan jalan yang jelas untuk mendukung pertumbuhan jangka panjang bisnis.

Di sini Anda juga memastikan bahwa perusahaan tidak hanya fokus pada hasil jangka pendek, tetapi juga memperhatikan pembangunan bisnis yang berkelanjutan di masa depan.

Apa Saja Contoh Target Penjualan?

Untuk memudahkan Anda dalam memahami target penjualan, berikut beberapa contohnya untuk Anda:

1. Contoh Berdasarkan Unit

Sebuah perusahaan memberikan target penjualan dalam satu bulan sebanyak 500 unit.

Dari target 500 unit ini, perusahaan akan berusaha untuk mencapai target tersebut.

2. Contoh Berdasarkan Pendapatan

Jika dalam unit ditentukan berapa banyak jumlah unit yang terjual, contoh berdasarkan pendapatan dinilai dari nominal pendapatan yang didapatkan, misalnya Rp500 juta.

3. Contoh Berdasarkan Pangsa Pasar

Bisnis juga bisa menetapkan target penjualan berdasarkan pangsa pasar yang ada, misalnya targetnya adalah mencapai hingga 25% dari segmen pasar ABC dalam tiga tahun.

4. Contoh Berdasarkan Pelanggan Baru

Contoh yang terakhir adalah berdasarkan pelanggan baru.

Contohnya adalah membuat target mendapatkan 200 pelanggan baru dalam 6 bulan.

Kesimpulan

Itulah tadi penjelasan lengkap mengenai target penjualan yang dapat menjadi referensi Anda.

Dari penjelasan artikel yang ada di atas dapat diketahui bahwa target penjualan dapat digunakan sebagai tolak ukur dalam menentukan kesuksesan sebuah perusahaan.

Selain itu, ketika bisnis memiliki target yang jelas maka karyawan bisa mendapatkan motivasi untuk meningkatkan kinerja sehingga bisa mencapai tujuan perusahaan yang diinginkan.

Untuk mendukung mencapai target penjualan, penting bagi bisnis untuk memberikan layanan pelanggan terbaik.

Anda bisa menggunakan aplikasi CRM dari CRM.ID untuk mendukung kemudahan layanan pelanggan pada bisnis Anda.

CRM.ID merupakan aplikasi CRM yang dilengkapi berbagai fitur untuk kemudahan pengelolaan layanan pelanggan.

Dengan CRM.ID Anda bisa mendapatkan layanan WhatsApp Business API secara unlimited sehingga tidak perlu takut adanya batasan.

Selain itu, CRM.ID juga memberikan kesempatan bagi Anda untuk mendapatkan centang biru gratis jika memenuhi persyaratan.

Tunggu apa lagi, daftar CRM.ID sekarang juga dan jadwalkan demo bersama tim hebat kami dengan klik tautan ini.

About
Latest Posts

Desi Murniati

Content Writer at PT Kledo Berhati Nyaman

Suka menulis dan bercerita