Payday sale adalah event penjualan yang sangat populer di seluruh dunia, terutama di Indonesia.
Pemilik bisnis biasanya memanfaatkan event bulanan ini untuk meningkatkan penjualan toko ecommerce mereka, dan hasilnya pun tidak main-main.
Jika Anda memiliki bisnis ecommerce namun belum mencoba payday sale, kami sarankan Anda untuk segera memulainya.
Artikel ini akan membahas kelebihan dan kekurangan payday sale, serta cara memaksimalkan keuntungan penjualan Anda.
Apa itu Payday Sale?
Payday sale adalah event penjualan yang biasanya hadir di akhir bulan, ketika kebanyakan masyarakat Indonesia menerima gaji mereka.
Di event ini, banyak bisnis yang menawarkan diskon dan promo berbatas waktu yang bervariasi.
Tujuannya adalah menarik orang-orang yang rekeningnya baru saja penuh ini. Sebab menurut data, orang yang baru menerima gaji 11x lebih mungkin untuk berbelanja.
Payday sale menciptakan rasa eksklusif dan urgensi, karena hanya terjadi sebulan sekali. Pelanggan sering merasa sayang untuk melewatkan payday sale, karena khawatir tidak akan bisa mendapat penawaran sebagus ini begitu event berakhir.
Baca Juga: 10 Indikator Kepuasan Pelanggan dan Cara Meningkatkannya
Keuntungan Payday Sale untuk Bisnis eCommerce

Untuk bisnis e-commerce, payday sale menawarkan beberapa keuntungan berikut ini:
Meningkatkan pendapatan
Acara penjualan ini dapat mendorong peningkatan pendapatan yang signifikan bagi bisnis e-commerce.
Pelanggan cenderung membeli saat mereka tahu bahwa mereka mendapatkan penawaran yang bagus.
Hasilnya, bisnis dapat meningkatkan penjualan dan pendapatan mereka selama acara penjualan ini berlangsung.
Menarik pelanggan baru
Payday sale dapat membantu bisnis e-commerce Anda menarik pelanggan baru yang mungkin belum pernah membeli sebelumnya.
Dengan memberikan insentif diskon tambahan, pelanggan baru mungkin lebih bersedia mencoba bisnis Anda dan melakukan pembelian.
Baca juga: Black Friday: Sejarah dan 17 Strategi Marketingnya
Mempertahankan pelanggan yang sudah Ada
Acara penjualan ini juga dapat menjadi cara yang efektif untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada.
Dengan menawarkan diskon kepada pelanggan setia, Anda dapat menunjukkan bahwa bisnis Anda menghargai pelanggan setia Anda dan mendorong mereka untuk terus berbelanja.
Meningkatkan brand awareness
Mengadakan event Payday dapat meningkatkan brand awareness dan menarik lebih banyak perhatian ke bisnis Anda.
Pelanggan cenderung membagikan dan mempromosikan penjualan Anda di media sosial, yang dapat menghasilkan lebih banyak eksposur untuk merek Anda.
Meningkatkan keterlibatan pelanggan
Event payday sale ini dapat menciptakan rasa antusias dan gembira di antara pelanggan, yang dapat meningkatkan keterlibatan mereka dengan bisnis Anda.
Pelanggan kemungkinan besar akan memeriksa situs web dan saluran media sosial Anda secara berkala untuk mengetahui informasi terkini tentang penjualan dan promosi baru.
Baca Juga: 10 Indikator Kepuasan Pelanggan dan Cara Meningkatkannya
Kekurangan Payday Sale
1. Tekanan margin
Memberikan diskon dan penawaran selama event payday sale dapat menggerogoti margin keuntungan, terutama jika bisnis Anda sudah beroperasi dengan margin tipis sejak awal.
2. Ketergantungan diskon
Biasanya, pelanggan yang rutin berpartisipasi dalam event akan terus mengharapkan diskon, sehingga sulit menjual produk atau layanan dengan harga penuh di masa mendatang.
Pelanggan mungkin akan menunda pembelian hingga event, yang dapat menyebabkan pendapatan Anda di luar event menurun.
3. Mengabaikan nilai
Berfokus hanya pada diskon selama penjualan payday dapat mengaburkan proposisi nilai dan fitur unik dari produk atau layanan Anda.
4. Konsumen merasa lelah
Jika setiap bisnis mengadakan payday sale, maka pelanggan mungkin akan merasa kewalahan dengan banyaknya promosi, yang justru mengurangi keterlibatan mereka dengan bisnis Anda.
Untuk mengatasi hal kekurangan ini, Anda bisa:
- Menciptakan rasa urgensi dengan penawaran waktu terbatas,
- Menyampaikan pengalaman pembeli yang positif terhadap produk atau layanan Anda, untuk mengimbangi persepsi negatif apa pun yang terkait dengan pembelian berbasis diskon.
Baca Juga: 5 Cara dan 7 Tips Mengatasi Keluhan Pelanggan dengan Baik
Tips Memaksimalkan Keuntungan Selama Payday Sale

1. Rencanakan strategi promosi dari jauh hari
Memaksimalkan event payday memerlukan perencanaan strategis. Jika bisa, lakukan perencanaan ini dari jauh hari, sehingga ketika sudah mendekati Hari H, Anda tidak akan kebingungan lagi.
- Buat rencana diskon dan promosi yang akan Anda tawarkan
- Jadwalkan kampanye email marketing dan media sosial untuk membuat ‘hype’ sebelum penjualan.
- Kembangkan kalender konten untuk mempertahankan pesan yang konsisten di semua platform pemasaran.
- Berkolaborasi dengan influencer untuk mempromosikan penjualan Anda melalui saluran media sosial mereka.
- Kirim email pra-penjualan ke pelanggan yang menampilkan cuplikan atau akses awal ke acara tersebut.
2. Tetapkan sasaran yang realistis
Tetapkan tujuan realistis yang ingin Anda capai dari event Payday sale. Untuk membantu Anda dalam menentukan tujuan, lakunan analisis data penjualan Anda saat ini dan tetapkan target untuk pertumbuhan pendapatan selama event berlangsung.
Pendekatan ini akan membantu Anda memantau kinerja dan mengevaluasi keberhasilan strategi.
Tips:
- Hitung break-even point dan perkirakan pendapatan tambahan yang Anda butuhkan untuk mengamankan profitabilitas.
- Dorong pelanggan untuk mengundang teman atau keluarga dengan menawarkan diskon atau hadiah.
- Ciptakan rasa urgensi dengan penawaran waktu terbatas atau flash sale selama acara berlangsung.
3. Berikan diskon dan promosi yang menarik
Diskon dan promosi yang menarik sangat penting untuk menarik pelanggan selama acara penjualan.
Tawarkan penawaran yang menarik namun berkelanjutan untuk bisnis Anda, seperti penawaran paket, pengiriman gratis, atau insentif eksklusif.
Tips:
- Manfaatkan harga dinamis untuk menawarkan diskon yang dipersonalisasi berdasarkan perilaku pelanggan.
- Tambahkan urgensi dengan menampilkan hitungan waktu mundur atau indikator ketersediaan stok.
Baca Juga: Perbedaan Sales dan Marketing yang Harus Anda Ketahui
4. Optimalkan situs Web Anda untuk traffic yang padat
Selama acara penjualan, lumrah terjadi kenaikan traffic. Agar tidak mengganggu pelanggan yang sedang berbelanja, pastikan situs Anda dioptimalkan untuk peningkatan tersebut.
Jadikan situs Anda mobile-friendly dan sederhanakan proses pembayaran untuk menghindari hambatan apa pun.
Tips:
- Gunakan content delivery network (CDN) untuk mencegah waktu pemuatan yang lambat atau gangguan selama traffic meningkat.
- Terapkan sistem antrean untuk mengelola lalu lintas dan menjaga stabilitas.
- Sederhanakan proses pembayaran dengan menawarkan beberapa opsi pembayaran, dan menjelaskan kebijakan pengiriman dan pengembalian dengan jelas.
5. Manfaatkan media sosial untuk jangkauan maksimal

Media sosial adalah alat yang ampuh untuk mempromosikan event payday sale, selama Anda bisa menyusun strategi yang tepat.
Berikut ini adalah beberapa tipsnya:
- Bangun antisipasi dari jauh hari dengan posting teaser, hitung mundur, dan konten interaktif.
- Pasang iklan media sosial berbayar untuk memperluas jangkauan audiens Anda.
- Gunakan fitur story di Instagram dan Facebook untuk memamerkan behind-the-scene dan menyoroti produk-produk utama.
- Jalankan kontes atau hadiah untuk meningkatkan keterlibatan dan mendorong berbagi.
- Pantau dan tanggapi umpan balik pelanggan secara real time
6. Lacak dan analisis hasil
Analisis pasca penjualan sangat penting untuk memahami tingkat keberhasilan acara payday sale Anda.
Ukur angka penjualan, pendapatan, dan engagement pelanggan untuk mengevaluasi keberhasilan dan menyempurnakan strategi masa depan.
Tips:
- Pantau preferensi dan perilaku pelanggan untuk meningkatkan kampanye yang akan datang.
- Kumpulkan umpan balik melalui survei atau jajak pendapat media sosial untuk mengidentifikasi area yang perlu Anda tingkatkan.
- Pelajari pendekatan pesaing untuk mengidentifikasi peluang diferensiasi.
Dengan menerapkan strategi ini, Anda dapat mengoptimalkan Payday Sale atau dan mendorong pertumbuhan, pendapatan, dan keterlibatan pelanggan.
Baca Juga: 16 KPI Marketing yang Harus Anda Ketahui untuk Bisnis
Mengirim Pesan Payday Sale dengan WhatsApp Marketing
Jika Anda menggunakan WhatsApp marketing, Anda bisa memanfaatkannya untuk meningkatkan strategi payday sale Anda.
Sebagai toko e-commerce, Anda dapat mengirimkan chat WhatsApp satu atau dua hari sebelum hari gajian untuk memberi tahu mereka tentang Payday Sale Anda.
Pada acara itu sendiri, Anda dapat memberi tahu pelanggan Anda dengan mengirim pesan notifikasi yang akan menarik perhatian mereka, misalnya seperti “Lagi ada Payday Sale loh! Sampai nanti malam saja!”
Satu atau dua hari setelah event berakhir, Anda dapat mencoba mengirimkan pengingat jika pelanggan Anda mengabaikan keranjang mereka.
Berikut ini adalah beberapa pesan yang bisa Anda kirim untuk memaksimalkan payday sale Anda dengan WhatsApp:
Menjangkau pelanggan baru
Untuk pelanggan baru, Anda bisa mengirim diskon ekstra atau penawaran yang didesain untuk pembelian pertama mereka seperti di bawah ini:
Halo [Nama Pelanggan], terima kasih sudah bergabung dengan [Nama Bisnis]! 🎉
Sebagai ucapan selamat datang, kami punya hadiah spesial untuk Anda:
💥 Diskon 20% untuk pembelian pertama! 💥Jangan lewatkan kesempatan ini. Promo berlaku hingga [tanggal berakhir promo].
Gunakan kode promo WELCOME20 saat checkout, gabungkan dengan PAYDAY SALE biar lebih murah!Kami tunggu pesanan pertama Anda! Jika ada pertanyaan, jangan ragu untuk hubungi kami. 😊
[Nama Bisnis Anda]

Mengirim pesan ke pelanggan setia
Pelanggan reguler atau mereka yang sudah membeli dari Anda 2-3 sangat berharga. Jangan sampai melupakan mereka karena terlalu fokus menarik pembeli baru.
Untuk pelanggan reguler, Anda bisa tetap mengirim diskon dan kupon dengan besaran yang normal.
Dinda, lagi PAYDAY SALE loh! 😆
Dapatkan 🥳 40% DISKON 🥳 untuk semua pembelian di hari ini!
Buruan ⌛sebelum kehabisan!

Baca Juga: 25 Contoh Kata-Kata Promosi Lewat WhatsApp
Kesimpulan
Payday Sale adalah acara yang dinanti-nanti oleh pelanggan, karena mereka baru saja gajian dan bisa membeli banyak barang dengan harga diskon.
Kesempatan ini harus Anda manfaatkan sebaik-baiknya. Buatlah payday sale yang menarik, persiapkan sejak jauh hari, sebarkan di media sosial dan saluran komunikasi Anda termasuk WhatsApp.
Dengan aplikasi CRM.ID, Anda bisa menggunakan fitur WhatsApp untuk keperluan marketing yang tanpa batas, misalnya mengirim pesan broadcast, mengelompokkan pesan, mengatur pelanggan, dan juga menggunakan template.
Anda bahkan bisa menyimpan template di atas dan mengirimnya secara massal kepada pelanggan Anda, sehingga tidak perlu memakan waktu lama.
Bagaimana, tertarik menggunakan CRM.ID? Yuk, langsung saja jadwalkan demo melalui tautan ini!
- Relationship Marketing: Pengertian, Strategi, dan Contohnya - 6 Februari 2025
- Mengenal KOL dan Perbedaannya dengan Influencer - 5 Februari 2025
- Cara Menghitung dan Meningkatkan Customer Lifetime Value - 4 Februari 2025