Contoh sales forecast membantu Anda (business owner atau sales) memperkirakan (estimasi) banyak penjualan yang mungkin terjadi di masa depan. Perkiraan ini bergantung pada berbagai kebutuhan, ada yang bulanan, tahunan, ada juga yang forecast sampai kurun waktu 2 tahun. Dengan proyeksi…
Tag: tips sales
7 Tips Rahasia Warm Calling yang Potensial, Yuk Cobain!
Di dunia sales atau penjualan, kita sering mendengar istilah hot calling, warm calling, dan cold calling. Ketiganya adalah cara mendekati dan treatment prospek/leads. Warm calling adalah jembatan mengantarkan dari cold calling (prospek yang masih belum ada minat beli) menuju hot…
Sales Forecasting: Manfaat, Metode, dan Cara Menghitung
Seperti yang kita tahu, sales forecasting atau peramalan penjualan itu punya peran untuk strategi bisnis. Jika tidak ada sales forecasting yang tepat, bisnis akan susah untuk menentukan target penjualan, mengelola stok, penyusunan strategi pemasaran, sampai investasi, loh. Lalu bagaimana cara…
Strategi Penjualan B2B Tanpa CRM, Apa yang Akan Terjadi?
Penjualan B2B (business to business) dikenal sebagai proses yang cukup kompleks, panjang, dan melibatkan banyak pihak decision maker (pengambil keputusan). Tidak seperti penjualan B2C yang cenderung cepat, B2B membutuhkan kepercayaan, hubungan jangka panjang, pembinaan komunikasi terus-menerus, serta pengelolaan data yang…
Strategi Product Marketing yang Bisa Meningkatkan Closing
Produk sudah dikembangkan dengan bagus saja tidak cukup. Anda memerlukan strategi product marketing yang tepat agar fitur-fiturnya tersampaikan dengan baik ke audiens. Dengan banyaknya kompetitor bisnis bermunculan tantangannya selain membuat produk dikenal, juga bagaimana membuat produk tersebut ada yang beli.…
Tips Time Management untuk Sales yang Super Sibuk
Jika berbicara perihal kesibukan, sales juga salah satu profesi paling sibuk dan paling rawan kelelahan. Lalu bagaimana tips time management yang tepat? Soalnya, sales harus berhadapan dengan beberapa lead baru dan cara follow up klien lama, meeting dengan beberapa tim…
Lead Scoring Adalah: Cara Menilai Kualitas Lead & Jenisnya
Lead scoring adalah istilah di dunia marketing dan sales yang sering kita dengar, tujuannya untuk mengukur seberapa besar potensi mereka untuk membeli produk. Di beberapa kondisi, ada calon pelanggan yang sudah siap membeli, ada yang masih sekadar mencari informasi, dan…
Peran Hot Calling untuk Peningkatan Kualitas Closing
Istilah hot calling, warm calling, dan cold calling di dunia sales dan marketing sudah bukan istilah asing lagi. Semuanya punya peran masing-masing dalam proses mendapatkan pelanggan. Tapi, dari ketiganya, hot calling sering dianggap sebagai teknik untuk menghasilkan konversi tinggi dan…
Tips Maksimalkan Hot Calling vs Cold Calling di Sales Pipeline
Hot calling vs cold calling istilah umum yang kita kenal di dunia sales. Aspek ini jadi penentu sukses atau gagalnya penjualan (closingan) setelah menghubungi calon pelanggan. Banyak tim sales menganggap cold calling itu butuh effort dan resources lebih, sementara itu…
Strategi Conversation Marketing yang Tepat untuk Bisnis
Conversation marketing adalah cara melakukan marketing dengan interaksi berbasis percakapan atau conversation. Bagaimana strategi conversation marketing yang benar untuk bisnis Anda? Mengingat perilaku konsumen telah berubah dalam satu dekade terakhir, lebih suka interaksi melalui conversation dan bersifat dua arah, bisa…